2008年06月07日

「今週の一冊」やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案5

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「今週の一冊」

新米所員の伊藤が見つけたおすすめの一冊を紹介していきます。

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やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案

やっぱり変だよ日本の営業








宋 文洲 (著)
営業効率化ソフトウェアの最大手、ソフトブレーン�蠅料篭伴圓巴羚饋佑料彿現Щ瓩�日本特有の営業を初めて見たとき変だと感じたところやそれを反面教師とし自らが開発した営業効率化のための方法を解説しています。

本の後半は、ソフトウェアのコンセプトが書かれていますが、ソフトウェアのコンセプトを見ると言うよりもコンセプトをどのように自社の営業部門に応用していくかということを考えるととても参考になると思います。（ソフトウェア自体が高価なものですのでエクセル等で応用するとよいと思います）

本書で、営業の成績は、努力と根性、義理人情といったもので上がるのではなく、営業に必要な情報を記録、計測し、分析することでPDCA（プラン⇒ドゥ⇒チェック⇒アクション）をまわし改善を重ねていくことが必要であると述べています。

ニュースレターで書いた田中さんの営業方法とは真逆ではあるのですが、どちらも成功をおさめた営業方法であるのでまだ読んでいらっしゃらない方は、お勧めの一冊です。











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仁科忠二郎税理士事務所
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