2008年02月07日
やまだのつぶやき『ジェイ・エイブラハムのセミナー！ 』
私は時間が取れればいろいろなセミナーに参加する事にしていますが、皆さんはどんなセミナーに参加していますか？
ある雑誌に世界��1のマーケティングコンサルタントであるジェイ・エイブラハム（３０年に亘って４００業種、１２，０００社のマーケティングのコンサルタント実績あり）のセミナー記事が出ていました。
それは、昨年の１１月にバリ島で５日間開催されたセミナーの一部の話でした。
その中で販売代理店の開拓方法についてのアドバイスをする記事をご紹介すると
『ジェイは言う。「あなたは、販売代理店に私の商品を売って下さいと頼んではいけない。こう言うのです。私は、私たちの商品を使ってあなたの会社の売上を上げる方法を3つ考えました。まず、営業研修を行って、どこよりも販売能力を上げる方法を教えます。
次に、販売先のリストをご提供しますので、それを使って売上を上げて下さい。
3つめは、弊社代理店の皆さんの中で販売コンテストを行っており、優秀者はインセンティブ報酬も得られます。さらに、他の代理店の販売ノウハウについても知る事ができます」いかがだろうか。すべてをお膳立てすること。リスクのない、メリットしかない提案をすること。それが、他社とのビジネスを上手く運ぶうえで最高の秘訣になるのである』
どうでしたか なるほどと思うところもありますねぇ。
確かに一度セミナーに参加してみたいと思うんですけど、参加費がなんと！315万円だそうで、１年間飲まず食わずでなければ参加できそうにありません。 。゜（´Д｀）゜。
参考：月刊頭で儲ける時代
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